TY  - JOUR
U1  - Zeitschriftenartikel, wissenschaftlich - begutachtet (reviewed)
A1  - Schmäh, Marco
A1  - Kirchherr, Matthias
A1  - Benz, Nicole Sandra
T1  - LinkedIn Sales Navigator : das Tool für die Zukunft des Vertriebs im B-to-B?
JF  - Marke 41 : das neue Journal für Marketing
N2  - Social Selling gewinnt im B-to-B-Vertrieb immer mehr an Bedeutung. Um auf dem globalen Wettbewerbsfeld mithalten zu können, genügt es nicht mehr, seine Kunden über die traditionellen Verkaufskanäle zu identifizieren und zu erreichen. Für diesen Zweck bietet LinkedIn das Vertriebstool Sales Navigator an. Doch wo ist dieses Tool im Social Selling einzuordnen? Können dadurch Mehrwerte im Vertriebsprozess generiert werden? Mithilfe von Experteninterviews werden diese Fragen im Folgenden erörtert.
Y1  - 2019
U6  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:bsz:rt2-opus4-23248
UN  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:bsz:rt2-opus4-23248
UR  - https://www.marke41.de/index.php/archiv/pdf
SN  - 1866-5438
SS  - 1866-5438
IS  - 3
SP  - 8
EP  - 15
S1  - 8
PB  - MIM, Marken-Institut München
CY  - München
ER  -