@book{NuferSauer2015,
  author    = {Nufer, Gerd and Sauer, Claudia},
  title     = {Neuromarketing im Handel},
  doi       = {10.15496/publikation-5197},
  institution = {ESB Business School},
  series    = {Reutlinger Diskussionsbeitr{\"a}ge zu Marketing und Management},
  number    = {2015-1},
  pages     = {44},
  year      = {2015},
  abstract  = {Gibt es einen Kauf-Knopf im Gehirn des Konsumenten? Und wenn ja, wie bet{\"a}tigt man diesen? Die Antwort aus der Hirnforschung lautet "Nein, einen solchen Knopf gibt es nicht". Zwar haben Neurowissenschaftler in den letzten Jahren wichtige Erkenntnisse {\"u}ber das menschliche Gehirn und dessen Funktionsweise gewonnen, doch eine Allround-L{\"o}sung zur Beeinflussung von Kaufentscheidungen konnte bisher noch nicht gefunden werden. Dennoch k{\"o}nnen die Ergebnisse, die durch neurowissenschaftlicher Methoden erzielt wurden, auch im Marketing angewandt werden. Durch den Blick ins Kundengehirn, k{\"o}nnen H{\"a}ndler diese gezielter ansprechen und sich so einen Vorteil gegen{\"u}ber Konkurrenten verschaffen. Im Rahmen dieser Arbeit werden zun{\"a}chst die wichtigsten Begriffe gekl{\"a}rt und anschließend ein {\"U}berblick {\"u}ber das menschliche Gehirn und die neurowissenschaftlichen Methoden zu dessen Erforschung vorgestellt. Anschließend werden die wichtigsten Einfl{\"u}sse auf die Entscheidung von Konsumenten, Emotionen und das Unbewusste, sowie der Einsatz von Codes in der Werbung n{\"a}her erl{\"a}utert. Abschließend wird die Umsetzung neurowissenschaftlicher Erkenntnisse im Marketing anhand von f{\"u}nf Best Practice Beispielen aus dem Handel verdeutlicht.},
  language  = {de}
}