TY  - JOUR
U1  - Zeitschriftenartikel, wissenschaftlich - begutachtet (reviewed)
A1  - Schmäh, Marco
A1  - Schuhmacher, Alexander
T1  - Mit dem Value-Based-Selling-Konzept zum Vertriebserfolg
JF  - Marke 41 : das neue Journal für Marketing
N2  - Der Begriff Value-Based-Selling kam erstmals in Europa zur Jahrtausendwende in Mode. Doch so neu ist das wertorientierte Verkaufen nun auch wieder nicht. So wird doch jeder gute Verkäufer dem Kunden stets die Kundenvorteile ausreichend transparent machen. Das war doch schon immer so, auch wenn das früher niemand mit Value Based-Selling bezeichnet hatte. Doch eine kundennutzenorientierte Formulierung im Verkaufsgespräch ist nur eine Seite der Medaille. Der Ansatz des Value-Based Selling geht weit darüber hinaus. Er hat mehr Substanz, als weitläufig bekannt ist.
Y1  - 2016
U6  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:bsz:rt2-opus4-5790
UN  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:bsz:rt2-opus4-5790
UR  - http://www.marke41.de/content/mit-dem-value-based-selling-konzept-zum-vertriebserfolg
SN  - 1866-5438
SS  - 1866-5438
VL  - 9
IS  - 1
SP  - 28
EP  - 32
S1  - 5
PB  - Marken-Institut München
CY  - München
ER  -