TY  - JOUR
U1  - Zeitschriftenartikel, wissenschaftlich - begutachtet (reviewed)
A1  - Schmäh, Marco
A1  - Bettenmann, Denis
A1  - Höhn, Maria
A1  - Ajouaou Saidi, Abdulwahid
T1  - Wertbasierter Vertrieb als Chance der Digitalisierung
JF  - Sales excellence : Zeitschrift für Handelsvermittlung und Vertriebsmanagement
N2  - In einem disruptiven Wettbewerb hängt der Unternehmenserfolg unter anderem davon ab, ob die Möglichkeiten der Digitalisierung effektiv genutzt werden. Zur Generierung von Mehrwertangeboten eignet sich der Ansatz des Digital Value Selling.
Y1  - 2018
SN  - 2196-3207
SS  - 2196-3207
IS  - 4
SP  - 42
EP  - 45
S1  - 4
PB  - Springer
CY  - Wiesbaden
ER  -