TY  - JOUR
U1  - Zeitschriftenartikel, wissenschaftlich - begutachtet (reviewed)
A1  - Schmäh, Marco
A1  - Essen, Tobias von
T1  - Wie man Social Selling richtig macht
JF  - Marke 41 : das neue Journal für Marketing
N2  - Der B-to-B-Vertrieb hat sich durch neueste Informationstechnologien stark verändert und ist wesentlich komplexer geworden. Gleichwohl haben sich die Möglichkeiten dadurch auch dramatisch verbessert. International agierende, virtuell zusammenarbeitende Teams haben die Entscheidungsprozesse und Kompetenzen verschoben. Mit Social Selling bietet sich jetzt eine Möglichkeit, die neu entstandenen Herausforderungen im Vertrieb besser zu meistern.
Y1  - 2017
U6  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:bsz:rt2-opus4-14079
UN  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:bsz:rt2-opus4-14079
UR  - http://www.marke41.de/content/wie-man-social-selling-richtig-macht
SN  - 1866-5438
SS  - 1866-5438
IS  - 2
SP  - 50
EP  - 55
S1  - 6
PB  - MIM, Marken-Institut München
CY  - München
ER  -