TY - JOUR U1 - Zeitschriftenartikel, wissenschaftlich - begutachtet (reviewed) A1 - Schmäh, Marco A1 - Jockel, Sandra A1 - Otto, Annika T1 - Mit Social Influencern ein positives Image aufbauen JF - Sales management review : Zeitschrift für Vertriebsmanagement N2 - Das Internet ist längst ein fester Bestandteil in den Marketing- und Vertriebsstrategien. Doch auch mit dem Einsatz von Onlinewerbung, Suchmaschinenoptimierung und der Nutzung von Social Media ist es Unternehmen oft nicht möglich, die erhoffte Aufmerksamkeit zu erhalten und die gewünschte Wirkung von Botschaften auf die Kunden zu erzielen. Mithilfe einer strukturierten Zusammenarbeit mit sogenannten Social Influencern ist es auch im B2B-Bereich möglich, ein authentisches und glaubhaftes Image aufzubauen. Y1 - 2017 SN - 2196-3207 SS - 2196-3207 VL - 26 IS - 3 SP - 28 EP - 36 S1 - 9 PB - Springer Gabler CY - Wiesbaden ER -