TY  - JOUR
U1  - Zeitschriftenartikel, wissenschaftlich - begutachtet (reviewed)
A1  - Heger, Roland
T1  - B-to-B-Preise : Wertorientierung gewinnt an Bedeutung
JF  - Marketing Review St. Gallen
N2  - Obwohl Vorteile wertorientierter Preissetzung seit Jahren bekannt sind, gewinnt sie nur langsam an Boden. Die erste Studie des Preisverhaltens nach Geschäftstypen zeigt: 35 Jahre Preisforschung und -beratung konnten die Dominanz der Kostenorientierung erstmals schwächen. Der Autor wagt einen Erklärungsversuch und ermutigt zu mehr Marktorientierung.
Y1  - 2017
SN  - 1865-6544
SS  - 1865-6544
VL  - 34
IS  - 6
SP  - 24
EP  - 32
S1  - 9
PB  - Thexis Verlag
CY  - St. Gallen
ER  -