TY  - JOUR
U1  - Zeitschriftenartikel, wissenschaftlich - begutachtet (reviewed)
A1  - Gutsche, Jörg
A1  - Schmäh, Marco
A1  - Burchard, Udo
T1  - Mehr Kompetenz bei Preisverhandlungen
JF  - Sales management review : Zeitschrift für Vertriebsmanagement
N2  - Die Verhandlung von Preisen gehört zu den Königsdisziplinen des B2B-Vertriebs. Die Entwicklung entsprechender Kompetenzen ist daher von zentraler Bedeutung - und zwar auf individueller wie auf organisationaler Ebene.
Y1  - 2017
SN  - 2196-3207
SS  - 2196-3207
VL  - 26
IS  - 6
SP  - 84
EP  - 90
S1  - 7
PB  - Springer Gabler
CY  - Wiesbaden
ER  -