TY  - JOUR
U1  - Zeitschriftenartikel, wissenschaftlich - begutachtet (reviewed)
A1  - Schmäh, Marco
A1  - Gutsche, Jörg
T1  - Die Mär von der Instantmotivation
JF  - Sales management review
N2  - Anhaltend hohe Mitarbeitermotivation ist die zentrale Voraussetzung für erfolgreichen Vertrieb. Doch viel zu häufig versuchen Unternehmen, ihre Vertriebsmitarbeiter allein durch Einzelimpulse und durchsichtige Anreizsysteme zu motivieren. Dies kann nicht gelingen. Stattdessen sind eine langfristige Perspektive und ein intelligenter Mix verschiedener Instrumente nötig.
Y1  - 2016
UR  - https://www.springerprofessional.de/die-maer-von-der-instantmotivation/10004210#
SN  - 2196-3207
SS  - 2196-3207
VL  - 2016
IS  - 2
SP  - 70
EP  - 75
S1  - 6
PB  - Springer Gabler
CY  - Wiesbaden
ER  -