TY  - JOUR
U1  - Zeitschriftenartikel, wissenschaftlich - begutachtet (reviewed)
A1  - Kühnl, Christina
A1  - Frank, Patricia
T1  - Social Selling – eine neue Form der E-Kommunikation für Business-to-Business-Unternehmen
JF  - Transfer : Zeitschrift für Kommunikation und Markenmanagement
N2  - Social Selling – ein innovativer   Vertriebsansatz, der die Prinzipien des digitalen Marketings auf den Vertrieb anwendet – findet in der Unternehmenspraxis zunehmend Beachtung. Die Forschung, insbesondere zur Ausgestaltung von Social Selling, steht allerdings noch am Anfang. Mit Hilfe der Daten der Social-Media-Kanäle Facebook und LinkedIn von zwei Industriegüterunternehmen wird in einer explorativen Studie herausgefunden, dass eine direkte Vernetzungsanfrage zur Erweiterung des Netzwerks effizient ist und dass Social-Selling-Beiträge, die zu Beginn und Ende einer Woche vor allem vormittags als visuelles Format (Fotos, Videos) veröffentlicht werden, am erfolgversprechendsten hinsichtlich Klicks, Likes, Shares und Comments sind.
KW  - Social Selling
KW  - Soziale Medien
KW  - Vertrieb
KW  - B-to-B
KW  - Industriegüter-Marketing
Y1  - 2019
UR  - https://www.wiso-net.de/toc_list/TWP
SN  - 1436-798X
SS  - 1436-798X
IS  - 4
SP  - 18
EP  - 28
S1  - 11
PB  - New-Business-Verl.
CY  - Hamburg
ER  -