TY  - JOUR
U1  - Zeitschriftenartikel, wissenschaftlich - begutachtet (reviewed)
A1  - Schmäh, Marco
A1  - Reschke, Sebastian
T1  - Beyond Selling - Quo vadis Vertrieb?
JF  - Marke 41 : das neue Journal für Marketing
N2  - Beyond Selling orientiert sich am komplexen, vornehmlich  mittelständisch geprägten Multi-Kanal-Vertrieb. Beyond Selling hat den Anspruch, holistisch zu agieren und will aufzeigen, dass neben vielen bewährten Konzepten bestimmte Aspekte für die erfolgreiche Unternehmensführung zukünftig zunehmend wichtiger werden. So bleiben bspw. eine stringente Buying-Center-Analyse und auch eine treffsichere Formulierung des kundennutzenorientierten Leistungsversprechens im Rahmen des Value-Based-Selling-Konzeptes unabdingbar. Allerdings gilt es auch, den Fokus auf Themen zu legen, die zukünftig deutlich an Bedeutung gewinnen werden
Y1  - 2021
U6  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:bsz:rt2-opus4-31201
UN  - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:bsz:rt2-opus4-31201
UR  - https://www.marke41.de/sites/default/files/media/autoren-pdf/beyond-selling.pdf
SN  - 1866-5438
SS  - 1866-5438
IS  - 1
SP  - 40
EP  - 44
S1  - 5
PB  - MIM, Marken-Institut München
CY  - München
ER  -