TY  - JOUR
U1  - Zeitschriftenartikel, wissenschaftlich - begutachtet (reviewed)
A1  - Schmäh, Marco
A1  - Schreiber, Peter
A1  - Frese, Patrick
A1  - Reinhard, Moritz
A1  - Weidemann, Christina
T1  - Nachholbedarf bei der Kundenorientierung
JF  - Sales excellence : Magazin für Vertriebspraxis und Vertriebsmanagement
N2  - Die klassischen Vertriebsaufgaben verändern sich intensiv und schnell. Vertriebsmanager benötigen dringend neue strategische Ansätze, wie sie künftig Kundenkontakte gestalten, Distributionskanäle steuern und effektiver verkaufen können. Eine aktuelle Studie gibt Aufschluss, wie sich Unternehmen auf den Strukturwandel einstellen können.
Y1  - 2020
UR  - https://www.springerprofessional.de/nachholbedarf-bei-der-kundenorientierung/17771930
SN  - 2522-5960
SS  - 2522-5960
VL  - 29
IS  - 3
SP  - 44
EP  - 47
S1  - 4
PB  - Springer Gabler
CY  - Wiesbaden
ER  -