@article{BuhrSchm{\"a}h2015, author = {Buhr, Andreas and Schm{\"a}h, Marco}, title = {Vertrieb geht heute anders}, journal = {Marke 41 : das neue Journal f{\"u}r Marketing}, volume = {8}, number = {2}, issn = {1866-5438}, url = {http://www.marke41.de/sites/default/files/media/marke41_02-2015.pdf}, institution = {ESB Business School}, pages = {72 -- 79}, year = {2015}, abstract = {Welche Kompetenzen bef{\"a}higen der Vertrieb an sich und den einzelnen Vertriebsmitarbeiter, den internetaffinen, hochinformierten, kritischen und anspruchsvollen "Kunden 3.0" zu erreichen und zu {\"u}berzeugen? Die Antworten auf diese Frage fußen auf den Ergebnissen einer Studie, die wir an der ESB Business School Reutlingen durchgef{\"u}hrt haben.}, language = {de} }