@article{Schm{\"a}hSchilling2016,
  author    = {Schm{\"a}h, Marco and Schilling, Patrick},
  title     = {Generation sales : Handlungsempfehlungen f{\"u}r den Mittelstand},
  journal   = {Marke 41 : das neue Journal f{\"u}r Marketing},
  volume    = {9},
  number    = {3},
  issn      = {1866-5438},
  url       = {https://www.marke41.de/index.php/archiv/pdf},
  institution = {ESB Business School},
  pages     = {66 -- 70},
  year      = {2016},
  abstract  = {Die Zusammensetzung der soziografischen Strukturen einer Gesellschaft beeinflusst deren typische Charakteristika. Die f{\"u}r eine bestimmte Generation g{\"a}ngigen Merkmale wirken sich mittelbar auf die Art und Weise aus, wie Unternehmen und deren Abteilungen ihre Personalakquirierungsstrategien denken. Ein rechtzeitiges Verst{\"a}ndnis generativer Charakteristika ist insbesondere f{\"u}r den Mittelstand essenziell. So konkurriert man eben auch bei hochqualifiziertem Personal mit großen internationalen Konzernen. Und Vertriebsmitarbeiter gibt es ja auch nicht wie Sand am Meer. Umgekehrt skizzieren die generativen Verhaltens- und Einstellungsmerkmale aber auch in sich partiell homogene Anforderungsprofile der Mitglieder einer solchen Generation, welche von erheblicher Praxisrelevanz sind.},
  language  = {de}
}