TY - JOUR U1 - Wissenschaftlicher Artikel A1 - Schmäh, Marco A1 - Schilling, Patrick T1 - Generation sales : Handlungsempfehlungen für den Mittelstand JF - Marke 41 : das neue Journal für Marketing N2 - Die Zusammensetzung der soziografischen Strukturen einer Gesellschaft beeinflusst deren typische Charakteristika. Die für eine bestimmte Generation gängigen Merkmale wirken sich mittelbar auf die Art und Weise aus, wie Unternehmen und deren Abteilungen ihre Personalakquirierungsstrategien denken. Ein rechtzeitiges Verständnis generativer Charakteristika ist insbesondere für den Mittelstand essenziell. So konkurriert man eben auch bei hochqualifiziertem Personal mit großen internationalen Konzernen. Und Vertriebsmitarbeiter gibt es ja auch nicht wie Sand am Meer. Umgekehrt skizzieren die generativen Verhaltens- und Einstellungsmerkmale aber auch in sich partiell homogene Anforderungsprofile der Mitglieder einer solchen Generation, welche von erheblicher Praxisrelevanz sind. Y1 - 2016 U6 - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:bsz:rt2-opus4-11809 UN - https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:bsz:rt2-opus4-11809 UR - https://www.marke41.de/index.php/archiv/pdf SN - 1866-5438 SS - 1866-5438 VL - 9 IS - 3 SP - 66 EP - 70 S1 - 5 PB - MIM, Marken-Institut München CY - München ER -