@inproceedings{FroehlichSteinbiss2018,
  author    = {Fr{\"o}hlich, Elisabeth and Steinbiß, Kristina},
  title     = {Procurement goes digital: the supplier relationship management case},
  series = {International Symposium on Business and Economics : proceedings book, Podgorica, Montenegro, 5th-8th September 2018. - (Global Science Institute publications ; 3)},
  booktitle = {International Symposium on Business and Economics : proceedings book, Podgorica, Montenegro, 5th-8th September 2018. - (Global Science Institute publications ; 3)},
  editor    = {Canbey-{\"O}zg{\"u}ler, Verda},
  publisher = {Global Science Institute},
  address   = {Podgorica},
  isbn      = {978-605-81246-1-5},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:bsz:rt2-opus4-21638},
  pages     = {32 -- 40},
  year      = {2018},
  abstract  = {A shift in attitudes to purchasing departments can be perceived. No longer is the chief goal solely to reduce costs; the procurement function is assuming strategic relevance in the business model, leveraging the supplier as a foundation for innovation. The knowledge accumulated by suppliers is accessed over the journey of long-term partnerships to streamline business practice. Businesses are finding themselves in increasingly competitive environments, and thus need to address inefficiencies in supplier management. "Procurement 4.0" is a concept used in discussing digitalisation in business processes, referring to the process of supplier relationship management and optimisation. This model and its application to supplier relationship management will be the focus of this article. Realising the efficiencies to be obtained in buyer-supplier relationships through "Procurement 4.0" will be explored, primarily through an emphasis on digitalisation of the relationship between the procurement department and supplier.},
  language  = {en}
}
@article{FroehlichSteinbiss2018,
  author    = {Fr{\"o}hlich, Elisabeth and Steinbiß, Kristina},
  title     = {Lieferantenmanagement im Zeitalter der digitalen Transformation},
  series = {Journal of engineering, management and operations},
  volume    = {1},
  journal   = {Journal of engineering, management and operations},
  publisher = {LIT},
  address   = {Wien},
  isbn      = {978-3-643-99768-5},
  pages     = {149 -- 160},
  year      = {2018},
  abstract  = {Die {\"U}berlebensf{\"a}higkeit von Unternehmen am Markt wird vorrangig durch den Input ihrer Lieferanten getrieben, da dem Einkauf bis zu 50\% des prognostizierten Innovationspotenzials zugesprochen wird. Dabei gilt vor allem die digitale Transformation als wesentliche Voraussetzung, um die eigene Wettbewerbsf{\"a}higkeit langfristig zu sichern. Der vorliegende Beitrag setzt sich daher mit dem Digitalisierungspotenzial strategischer Lieferantenbeziehungen auseinander. Aufbauend auf einem konzeptionellen Modell des Einkaufs 4.0 werden dessen Erfolgstreiber analysiert. Neben der Optimierung von Einkaufsprozessen durch eProcurementl{\"o}sungen sollte der Fokus auf der Beziehungspflege zu Lieferanten liegen, um das Potenzial von Einkauf 4.0 vollst{\"a}ndig aussch{\"o}pfen zu k{\"o}nnen. Denn nur durch den Aufbau strategischer Wertsch{\"o}pfungspartnerschaften l{\"a}sst sich das Erfolgspotenzial des Einkaufs langfristig heben.},
  language  = {de}
}
@book{FroehlichLordSteinbissetal.2018,
  author    = {Fr{\"o}hlich, Elisabeth and Lord, Sascha and Steinbiß, Kristina and Weber, Torsten},
  title     = {Marketing : Theorie und Praxis. - (UTB 4990 : Betriebswirtschaftslehre)},
  publisher = {UVK Verlagsgesellschaft mbH},
  address   = {Konstanz},
  isbn      = {978-3-8252-4990-8},
  pages     = {230},
  year      = {2018},
  abstract  = {Marketing ist allgegenw{\"a}rtig! Es begegnet Ihnen im Supermarkt, in Onlineshops und in sozialen Medien. Doch was steckt konkret hinter dem Marketing und wie gestalten Unternehmen es erfolgreich? Auf diese und weitere Fragen geht das Buch im Detail ein. Zu Beginn vermittelt es Grundlagen zum Konsumentenverhalten, zum Kaufprozess und zur pers{\"o}nlichen Kaufentscheidung. Vor diesem Hintergrund erl{\"a}utert es Ziele und Maßnahmen der strategischen Marketingplanung. Darauf aufbauend pr{\"a}sentiert es Aspekte einer operativen Marketingplanung und diskutiert die Marken-, Produkt-, Distributions-, Kommunikations- sowie Preispolitik ausf{\"u}hrlich. Marketingprofis geben Einblicke in die Praxis. Ein Best Practice-Beispiel macht das Gelernte schnell (be)greifbar.},
  language  = {de}
}