@book{FroehlichLordSteinbissetal.2018,
  author    = {Fr{\"o}hlich, Elisabeth and Lord, Sascha and Steinbiß, Kristina and Weber, Torsten},
  title     = {Marketing : Theorie und Praxis. - (UTB 4990 : Betriebswirtschaftslehre)},
  publisher = {UVK Verlagsgesellschaft mbH},
  address   = {Konstanz},
  isbn      = {978-3-8252-4990-8},
  pages     = {230},
  year      = {2018},
  abstract  = {Marketing ist allgegenw{\"a}rtig! Es begegnet Ihnen im Supermarkt, in Onlineshops und in sozialen Medien. Doch was steckt konkret hinter dem Marketing und wie gestalten Unternehmen es erfolgreich? Auf diese und weitere Fragen geht das Buch im Detail ein. Zu Beginn vermittelt es Grundlagen zum Konsumentenverhalten, zum Kaufprozess und zur pers{\"o}nlichen Kaufentscheidung. Vor diesem Hintergrund erl{\"a}utert es Ziele und Maßnahmen der strategischen Marketingplanung. Darauf aufbauend pr{\"a}sentiert es Aspekte einer operativen Marketingplanung und diskutiert die Marken-, Produkt-, Distributions-, Kommunikations- sowie Preispolitik ausf{\"u}hrlich. Marketingprofis geben Einblicke in die Praxis. Ein Best Practice-Beispiel macht das Gelernte schnell (be)greifbar.},
  language  = {de}
}
@article{FroehlichSteinbiss2018,
  author    = {Fr{\"o}hlich, Elisabeth and Steinbiß, Kristina},
  title     = {Lieferantenmanagement im Zeitalter der digitalen Transformation},
  series = {Journal of engineering, management and operations},
  volume    = {1},
  journal   = {Journal of engineering, management and operations},
  publisher = {LIT},
  address   = {Wien},
  isbn      = {978-3-643-99768-5},
  pages     = {149 -- 160},
  year      = {2018},
  abstract  = {Die {\"U}berlebensf{\"a}higkeit von Unternehmen am Markt wird vorrangig durch den Input ihrer Lieferanten getrieben, da dem Einkauf bis zu 50\% des prognostizierten Innovationspotenzials zugesprochen wird. Dabei gilt vor allem die digitale Transformation als wesentliche Voraussetzung, um die eigene Wettbewerbsf{\"a}higkeit langfristig zu sichern. Der vorliegende Beitrag setzt sich daher mit dem Digitalisierungspotenzial strategischer Lieferantenbeziehungen auseinander. Aufbauend auf einem konzeptionellen Modell des Einkaufs 4.0 werden dessen Erfolgstreiber analysiert. Neben der Optimierung von Einkaufsprozessen durch eProcurementl{\"o}sungen sollte der Fokus auf der Beziehungspflege zu Lieferanten liegen, um das Potenzial von Einkauf 4.0 vollst{\"a}ndig aussch{\"o}pfen zu k{\"o}nnen. Denn nur durch den Aufbau strategischer Wertsch{\"o}pfungspartnerschaften l{\"a}sst sich das Erfolgspotenzial des Einkaufs langfristig heben.},
  language  = {de}
}