@article{FroehlichSteinbiss2020,
  author    = {Fr{\"o}hlich, Elisabeth and Steinbiß, Kristina},
  title     = {Supplier relationship management goes digital: first empirical insights},
  series = {Universal journal of industrial and business management},
  volume    = {8},
  journal   = {Universal journal of industrial and business management},
  number    = {3},
  publisher = {Horizon Research Publishing},
  address   = {San Jose, CA},
  issn      = {2332-3310},
  doi       = {10.13189/ujm.2020.080303},
  url       = {http://nbn-resolving.de/urn:nbn:de:bsz:rt2-opus4-26136},
  pages     = {63 -- 73},
  year      = {2020},
  abstract  = {In an increasingly competitive environment, suppliers are now seen as an important source of innovation. Long term partnerships enable companies to access the knowledge of suppliers to optimize their business. "Procurement 4.0" is one of the concepts that come to the fore when talking about digitalization of business processes. The major aim of this research is to discuss a conceptual model of "Procurement 4.0" and its potential to rethink the management of supplier relationships, which will be one of the main future tasks of procurement. The paper is based on a factual-analytical research approach that serves to continuously specify and supplement the elements of the frame of reference: Two challenging concepts, "Procurement 4.0" and Supplier Relationship Management, are merged to contribute to the fact that purchasing is indispensable as an "interface" within a global supply chain to reap the benefits of digitization. The factors that prove to be obstacles to digital supplier relationship management along the digital supplier journey - e.g. lack of guidelines, approaches or tools and a lack of understanding of the importance of long-term relationships - are reflected within the identified technologies of digital transformation. A comprehensive analysis of the given situation within digital supplier relationship management in Germany is provided. The most important digital supplier touchpoints are discussed in order to develop a traditional supplier relationship towards a digital relationship management. Thus, this paper succeeds in illustrating how the innovative concept of a supplier journey can be implemented in practice to counteract the future, entrepreneurial challenges.},
  language  = {en}
}
@article{FroehlichSteinbiss2018,
  author    = {Fr{\"o}hlich, Elisabeth and Steinbiß, Kristina},
  title     = {Lieferantenmanagement im Zeitalter der digitalen Transformation},
  series = {Journal of engineering, management and operations},
  volume    = {1},
  journal   = {Journal of engineering, management and operations},
  publisher = {LIT},
  address   = {Wien},
  isbn      = {978-3-643-99768-5},
  pages     = {149 -- 160},
  year      = {2018},
  abstract  = {Die {\"U}berlebensf{\"a}higkeit von Unternehmen am Markt wird vorrangig durch den Input ihrer Lieferanten getrieben, da dem Einkauf bis zu 50\% des prognostizierten Innovationspotenzials zugesprochen wird. Dabei gilt vor allem die digitale Transformation als wesentliche Voraussetzung, um die eigene Wettbewerbsf{\"a}higkeit langfristig zu sichern. Der vorliegende Beitrag setzt sich daher mit dem Digitalisierungspotenzial strategischer Lieferantenbeziehungen auseinander. Aufbauend auf einem konzeptionellen Modell des Einkaufs 4.0 werden dessen Erfolgstreiber analysiert. Neben der Optimierung von Einkaufsprozessen durch eProcurementl{\"o}sungen sollte der Fokus auf der Beziehungspflege zu Lieferanten liegen, um das Potenzial von Einkauf 4.0 vollst{\"a}ndig aussch{\"o}pfen zu k{\"o}nnen. Denn nur durch den Aufbau strategischer Wertsch{\"o}pfungspartnerschaften l{\"a}sst sich das Erfolgspotenzial des Einkaufs langfristig heben.},
  language  = {de}
}
@article{GeigerSteinbiss2018,
  author    = {Geiger, Matthias and Steinbiß, Kristina},
  title     = {Vom Multivariantengesch{\"a}ftsmodell zur softwaregesteuerten Individualisierung im Auto},
  series = {Journal of engineering, management and operations},
  volume    = {1},
  journal   = {Journal of engineering, management and operations},
  publisher = {LIT},
  address   = {Wien},
  isbn      = {978-3-643-99768-5},
  pages     = {161 -- 174},
  year      = {2018},
  abstract  = {Die Welt dreht sich immer schneller. Etablierte Firmen, die sinnbildlich f{\"u}r innovative Produkte stehen, werden in kurzer Zeit vom Markt gedr{\"a}ngt und durch disruptive Ans{\"a}tze aus ihrem Gesch{\"a}ft verdr{\"a}ngt. Inkrementelle Ans{\"a}tze zur Verbesserung der Produktqualit{\"a}t, zur Reduktion von Herstellkosten und der Fokus auf die Produktionsoptimierung nach dem Individualisierungsprinzip (Losgr{\"o}ße 1) sind keine auf die Zukunft ausgerichtete Zielzust{\"a}nde f{\"u}r Automobilhersteller mehr. Neue Wettbewerber, seien es Softwaregiganten oder agile Startups, treten in den Markt ein. Die traditionelle Massenproduktion des Automotivbereichs kann den sich stetig ver{\"a}ndernden Kundenanforderungen nicht mehr l{\"a}nger gerecht werden. Dazu bedarf es Gesch{\"a}ftsmodell-Innovationen, wie beispielsweise digitale Preismodelle oder On-Demand Funktionalit{\"a}ten.},
  language  = {de}
}
@article{Steinbiss2014,
  author    = {Steinbiß, Kristina},
  title     = {3, 2, 1, los : zum Einsatz von mobilen internetf{\"a}higen Ger{\"a}ten im Einzelhandel und Dienstleistungssektor},
  series = {+Plus : innovativ, kreativ, digital},
  volume    = {1},
  journal   = {+Plus : innovativ, kreativ, digital},
  number    = {1},
  publisher = {Bundesverband Medien und Marketing},
  address   = {Berlin},
  issn      = {2199-5141},
  pages     = {14 -- 16},
  year      = {2014},
  abstract  = {Der Boom von Smartphones und Tablets ist weiterhin ungebrochen. Durch das breite Angebot an Apps und die st{\"a}ndige Verf{\"u}gbarkeit einer mobilen Internetverbindung gilt das Smartphone als Schweizer Taschenmesser der modernen Gesellschaft, das Kamera und Navigationsger{\"a}te teilweise {\"u}berfl{\"u}ssig macht.},
  language  = {de}
}