@book{KurzKleineMoellhoffSteinbiss2014,
  author    = {Kurz, Kristina and Kleine-M{\"o}llhoff, Peter and Steinbiß, Kristina},
  title     = {Chancen und Risiken deutscher Automobilhersteller im Bereich Alternative Antriebe in der VR China (induktive Analyse)},
  publisher = {Universit{\"a}tsbibliothek T{\"u}bingen},
  address   = {T{\"u}bingen},
  pages     = {122},
  year      = {2014},
  abstract  = {Die Volksrepublik (VR) China m{\"o}chte bez{\"u}glich der Elektromobilit{\"a}t weltweit eine f{\"u}hrende Rolle einnehmen. Die Reduzierung der massiven Umweltverschmutzung in den Ballungsr{\"a}umen ist nur ein Nebeneffekt dieses politischen Zieles der chinesischen F{\"u}hrung. Vielmehr strebt die VR China an, E-Mobilit{\"a}t als eine ihrer Schl{\"u}sselindustrien zu positionieren, der wichtigste Markt f{\"u}r diese Technologie zu werden und die Abh{\"a}ngigkeit von {\"O}limporten drastisch zu reduzieren. Durch eine Sekund{\"a}rerhebung im Rahmen dieser Arbeit wird untersucht, wie deutsche Automobilhersteller in der VR China Marktanteile gewinnen k{\"o}nnen sowie welche Chancen, Risiken und offenen Fragen sich dabei ergeben. Deutsche Automobilproduzenten k{\"o}nnen in der VR China von ihrem guten Ruf bez{\"u}glich Sicherheitsstandards, Qualit{\"a}t, Komfort und dem Ansehen der deutschen Automobile als Statussymbole profitieren. Im Bereich Alternativer Fahrzeuge konnten deutsche Autobauer im Vergleich zu ihren chinesischen Konkurrenten in den letzten Jahren einen deutlichen technologischen Fortschritt verzeichnen und Maßst{\"a}be setzen. Allerdings sind deutsche Elektrofahrzeuge im Kleinst- und Kleinwagen- Segment im Vergleich zu ihren chinesischen Konkurrenzprodukten um ein Vielfaches teurer und die deutsche Automobilindustrie (inkl. Zulieferer) ist nicht f{\"u}hrend im Bereich Batterietechnik. Chancen f{\"u}r deutsche Autobauer k{\"o}nnen sich in der {\"U}bertragung des psychologischen Markenwerts im Bereich Service, Qualit{\"a}t, Sicherheit, Komfort, Ruf und Technologie auf deutsche Elektro-Fahrzeuge ergeben. Die chinesischen Autobauer sind außerdem bislang daran gescheitert, den Markt f{\"u}r Alternative Antriebskonzepte im Privatsektor zu erschließen. Die Beliebtheit von Mittelklassefahrzeugen in der chinesischen Bev{\"o}lkerung kann f{\"u}r Kleinstund Kleinwagen im Sektor E-Mobilit{\"a}t ein Risiko darstellen. Ein Risiko besteht auch in der Nicht-Transferierung des Statussymbols auf deutsche Fahrzeuge mit alternativen Antriebskonzepten. Die Forderung der chinesischen Regierung nach Lokalisierung und die technologische Unsicherheit im Bereich E-Mobilit{\"a}t sowie die Volatilit{\"a}t des chinesischen Pkw- Marktes aufgrund staatlicher Regulierung stellen Hauptrisikofaktoren dar.},
  language  = {de}
}
@book{FroehlichLordSteinbissetal.2018,
  author    = {Fr{\"o}hlich, Elisabeth and Lord, Sascha and Steinbiß, Kristina and Weber, Torsten},
  title     = {Marketing : Theorie und Praxis. - (UTB 4990 : Betriebswirtschaftslehre)},
  publisher = {UVK Verlagsgesellschaft mbH},
  address   = {Konstanz},
  isbn      = {978-3-8252-4990-8},
  pages     = {230},
  year      = {2018},
  abstract  = {Marketing ist allgegenw{\"a}rtig! Es begegnet Ihnen im Supermarkt, in Onlineshops und in sozialen Medien. Doch was steckt konkret hinter dem Marketing und wie gestalten Unternehmen es erfolgreich? Auf diese und weitere Fragen geht das Buch im Detail ein. Zu Beginn vermittelt es Grundlagen zum Konsumentenverhalten, zum Kaufprozess und zur pers{\"o}nlichen Kaufentscheidung. Vor diesem Hintergrund erl{\"a}utert es Ziele und Maßnahmen der strategischen Marketingplanung. Darauf aufbauend pr{\"a}sentiert es Aspekte einer operativen Marketingplanung und diskutiert die Marken-, Produkt-, Distributions-, Kommunikations- sowie Preispolitik ausf{\"u}hrlich. Marketingprofis geben Einblicke in die Praxis. Ein Best Practice-Beispiel macht das Gelernte schnell (be)greifbar.},
  language  = {de}
}
@incollection{Steinbiss2018,
  author    = {Steinbiß, Kristina},
  title     = {Strategische Marketingplanung},
  series = {Marketing : Theorie und Praxis},
  booktitle = {Marketing : Theorie und Praxis},
  editor    = {Fr{\"o}hlich, Elisabeth and Lord, Sascha and Steinbiß, Kristina},
  publisher = {UVK Verlagsgesellschaft mbH},
  address   = {Konstanz},
  isbn      = {978-3-8252-4990-8},
  pages     = {72 -- 109},
  year      = {2018},
  abstract  = {Nachdem Unternehmen Klarheit {\"u}ber das Kundenverhalten und die damit zusammenh{\"a}ngenden Determinanten haben, gilt es, in einem zweiten Schritt eine Strategie auszuarbeiten, die die bestm{\"o}gliche Befriedigung der Kundenbed{\"u}rfnisse in den Mittelpunkt des Handelns setzt. Je besser dieses den Unternehmen gelingt, umso besser lassen sich damit deren eigene Ziele verwirklichen. Dabei gilt es zun{\"a}chst, einen Marketingplan zu entwickeln.},
  language  = {de}
}
@incollection{FroehlichSteinbiss2019,
  author    = {Fr{\"o}hlich, Elisabeth and Steinbiß, Kristina},
  title     = {Integration der „Sustainable Development Goals" in eine nachhaltige Supply Chain - der „Nachhaltige Beschaffungs-Case"},
  series = {Nachhaltiges Beschaffungsmanagement : Strategien, Praxisbeispiele, Digitalisierung},
  booktitle = {Nachhaltiges Beschaffungsmanagement : Strategien, Praxisbeispiele, Digitalisierung},
  editor    = {Wellbrock, Wanja},
  publisher = {Springer Gabler},
  address   = {Wiesbaden},
  isbn      = {978-3-658-25188-8},
  doi       = {10.1007/978-3-658-25188-8_3},
  pages     = {37 -- 54},
  year      = {2019},
  abstract  = {Nachhaltige Managementmodelle sind auf Erf{\"u}llung der Triple Bottom Line ausgerichtet: Unternehmen adressieren Energie- und Co2-Effizienz ({\"o}kologisch), Arbeitsschutz oder Arbeitslosenquoten (sozial) sowie m{\"o}gliche Wachstumspotenziale, die durch Nachhaltigkeit zu erreichen sind, um das eigene {\"U}berleben des Unternehmens am Markt zu sichern ({\"o}konomisch). Daneben stehen die 17 Sustainable Development Goals (SDGs), die bis 2030 als Leitlinie nachhaltigen Wirtschaftens weltweit gelten und in nationale Gesetzgebung {\"u}berf{\"u}hrt wurden. Dieser Beitrag entwickelt ein Managementmodell, das Unternehmen dabei unterst{\"u}tzt, relevante SDGs zu identifizieren und Handlungsempfehlungen abzuleiten. Aufbauend auf einer nachhaltigen Supply Chain ordnet das Modell die SDGs den Dimensionen der Triple Bottom Line zu, um kurz eine Checkliste m{\"o}glicher zu ber{\"u}cksichtigender Nachhaltigkeitsmaßnahmen im Kontext des Behaviour Change Modells zu erarbeiten. Zur{\"u}ckgreifend auf die Empfehlungen der Vereinten Nationen wird ein nachhaltiger Managementansatz eingef{\"u}hrt, der Unternehmen dazu bef{\"a}higt, Governance, Transparenz und Engagement in ihrer Supply Chain zu implementieren.},
  language  = {de}
}
@article{FroehlichSteinbiss2020,
  author    = {Fr{\"o}hlich, Elisabeth and Steinbiß, Kristina},
  title     = {Supplier relationship management goes digital: first empirical insights},
  series = {Universal journal of industrial and business management},
  volume    = {8},
  journal   = {Universal journal of industrial and business management},
  number    = {3},
  publisher = {Horizon Research Publishing},
  address   = {San Jose, CA},
  issn      = {2332-3310},
  doi       = {10.13189/ujm.2020.080303},
  url       = {http://nbn-resolving.de/urn:nbn:de:bsz:rt2-opus4-26136},
  pages     = {63 -- 73},
  year      = {2020},
  abstract  = {In an increasingly competitive environment, suppliers are now seen as an important source of innovation. Long term partnerships enable companies to access the knowledge of suppliers to optimize their business. "Procurement 4.0" is one of the concepts that come to the fore when talking about digitalization of business processes. The major aim of this research is to discuss a conceptual model of "Procurement 4.0" and its potential to rethink the management of supplier relationships, which will be one of the main future tasks of procurement. The paper is based on a factual-analytical research approach that serves to continuously specify and supplement the elements of the frame of reference: Two challenging concepts, "Procurement 4.0" and Supplier Relationship Management, are merged to contribute to the fact that purchasing is indispensable as an "interface" within a global supply chain to reap the benefits of digitization. The factors that prove to be obstacles to digital supplier relationship management along the digital supplier journey - e.g. lack of guidelines, approaches or tools and a lack of understanding of the importance of long-term relationships - are reflected within the identified technologies of digital transformation. A comprehensive analysis of the given situation within digital supplier relationship management in Germany is provided. The most important digital supplier touchpoints are discussed in order to develop a traditional supplier relationship towards a digital relationship management. Thus, this paper succeeds in illustrating how the innovative concept of a supplier journey can be implemented in practice to counteract the future, entrepreneurial challenges.},
  language  = {en}
}
@article{FroehlichSteinbiss2018,
  author    = {Fr{\"o}hlich, Elisabeth and Steinbiß, Kristina},
  title     = {Lieferantenmanagement im Zeitalter der digitalen Transformation},
  series = {Journal of engineering, management and operations},
  volume    = {1},
  journal   = {Journal of engineering, management and operations},
  publisher = {LIT},
  address   = {Wien},
  isbn      = {978-3-643-99768-5},
  pages     = {149 -- 160},
  year      = {2018},
  abstract  = {Die {\"U}berlebensf{\"a}higkeit von Unternehmen am Markt wird vorrangig durch den Input ihrer Lieferanten getrieben, da dem Einkauf bis zu 50\% des prognostizierten Innovationspotenzials zugesprochen wird. Dabei gilt vor allem die digitale Transformation als wesentliche Voraussetzung, um die eigene Wettbewerbsf{\"a}higkeit langfristig zu sichern. Der vorliegende Beitrag setzt sich daher mit dem Digitalisierungspotenzial strategischer Lieferantenbeziehungen auseinander. Aufbauend auf einem konzeptionellen Modell des Einkaufs 4.0 werden dessen Erfolgstreiber analysiert. Neben der Optimierung von Einkaufsprozessen durch eProcurementl{\"o}sungen sollte der Fokus auf der Beziehungspflege zu Lieferanten liegen, um das Potenzial von Einkauf 4.0 vollst{\"a}ndig aussch{\"o}pfen zu k{\"o}nnen. Denn nur durch den Aufbau strategischer Wertsch{\"o}pfungspartnerschaften l{\"a}sst sich das Erfolgspotenzial des Einkaufs langfristig heben.},
  language  = {de}
}
@article{GeigerSteinbiss2018,
  author    = {Geiger, Matthias and Steinbiß, Kristina},
  title     = {Vom Multivariantengesch{\"a}ftsmodell zur softwaregesteuerten Individualisierung im Auto},
  series = {Journal of engineering, management and operations},
  volume    = {1},
  journal   = {Journal of engineering, management and operations},
  publisher = {LIT},
  address   = {Wien},
  isbn      = {978-3-643-99768-5},
  pages     = {161 -- 174},
  year      = {2018},
  abstract  = {Die Welt dreht sich immer schneller. Etablierte Firmen, die sinnbildlich f{\"u}r innovative Produkte stehen, werden in kurzer Zeit vom Markt gedr{\"a}ngt und durch disruptive Ans{\"a}tze aus ihrem Gesch{\"a}ft verdr{\"a}ngt. Inkrementelle Ans{\"a}tze zur Verbesserung der Produktqualit{\"a}t, zur Reduktion von Herstellkosten und der Fokus auf die Produktionsoptimierung nach dem Individualisierungsprinzip (Losgr{\"o}ße 1) sind keine auf die Zukunft ausgerichtete Zielzust{\"a}nde f{\"u}r Automobilhersteller mehr. Neue Wettbewerber, seien es Softwaregiganten oder agile Startups, treten in den Markt ein. Die traditionelle Massenproduktion des Automotivbereichs kann den sich stetig ver{\"a}ndernden Kundenanforderungen nicht mehr l{\"a}nger gerecht werden. Dazu bedarf es Gesch{\"a}ftsmodell-Innovationen, wie beispielsweise digitale Preismodelle oder On-Demand Funktionalit{\"a}ten.},
  language  = {de}
}
@inproceedings{FroehlichSteinbiss2018,
  author    = {Fr{\"o}hlich, Elisabeth and Steinbiß, Kristina},
  title     = {Procurement goes digital: the supplier relationship management case},
  series = {International Symposium on Business and Economics : proceedings book, Podgorica, Montenegro, 5th-8th September 2018. - (Global Science Institute publications ; 3)},
  booktitle = {International Symposium on Business and Economics : proceedings book, Podgorica, Montenegro, 5th-8th September 2018. - (Global Science Institute publications ; 3)},
  editor    = {Canbey-{\"O}zg{\"u}ler, Verda},
  publisher = {Global Science Institute},
  address   = {Podgorica},
  isbn      = {978-605-81246-1-5},
  url       = {http://nbn-resolving.de/urn:nbn:de:bsz:rt2-opus4-21638},
  pages     = {32 -- 40},
  year      = {2018},
  abstract  = {A shift in attitudes to purchasing departments can be perceived. No longer is the chief goal solely to reduce costs; the procurement function is assuming strategic relevance in the business model, leveraging the supplier as a foundation for innovation. The knowledge accumulated by suppliers is accessed over the journey of long-term partnerships to streamline business practice. Businesses are finding themselves in increasingly competitive environments, and thus need to address inefficiencies in supplier management. "Procurement 4.0" is a concept used in discussing digitalisation in business processes, referring to the process of supplier relationship management and optimisation. This model and its application to supplier relationship management will be the focus of this article. Realising the efficiencies to be obtained in buyer-supplier relationships through "Procurement 4.0" will be explored, primarily through an emphasis on digitalisation of the relationship between the procurement department and supplier.},
  language  = {en}
}
@article{Steinbiss2014,
  author    = {Steinbiß, Kristina},
  title     = {3, 2, 1, los : zum Einsatz von mobilen internetf{\"a}higen Ger{\"a}ten im Einzelhandel und Dienstleistungssektor},
  series = {+Plus : innovativ, kreativ, digital},
  volume    = {1},
  journal   = {+Plus : innovativ, kreativ, digital},
  number    = {1},
  publisher = {Bundesverband Medien und Marketing},
  address   = {Berlin},
  issn      = {2199-5141},
  pages     = {14 -- 16},
  year      = {2014},
  abstract  = {Der Boom von Smartphones und Tablets ist weiterhin ungebrochen. Durch das breite Angebot an Apps und die st{\"a}ndige Verf{\"u}gbarkeit einer mobilen Internetverbindung gilt das Smartphone als Schweizer Taschenmesser der modernen Gesellschaft, das Kamera und Navigationsger{\"a}te teilweise {\"u}berfl{\"u}ssig macht.},
  language  = {de}
}