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Nachholbedarf bei der Kundenorientierung

  • Die klassischen Vertriebsaufgaben verändern sich intensiv und schnell. Vertriebsmanager benötigen dringend neue strategische Ansätze, wie sie künftig Kundenkontakte gestalten, Distributionskanäle steuern und effektiver verkaufen können. Eine aktuelle Studie gibt Aufschluss, wie sich Unternehmen auf den Strukturwandel einstellen können.

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Metadaten
Name:Schmäh, Marco; Frese, Patrick; Reinhard, Moritz
ISSN:2522-5960
Erschienen in:Sales excellence : Zeitschrift für Handelsvermittlung und Vertriebsmanagement
Publisher:Springer Gabler
Place of publication:Wiesbaden
Document Type:Article
Language:German
Year of Publication:2020
Volume:29
Issue:3
Pagenumber:4
First Page:44
Last Page:47
Dewey Decimal Classification:650 Management
Open Access:Nein