Wertschätzung zählt
- Wie steht es mit den Sitten im B2B-Geschäft? Im Beitrag werden Wahrnehmung und Ursachen für den Sittenwandel im wirtschaftlichen Kontext in Deutschland und der Schweiz beleuchtet. Anhand einer Analyse der Werteforschung und Experteninterviews im B2B-Sales werden die Erscheinungsformen des Sittenwandels kritisch untersucht. Die Ergebnisse zeigen, dass Wertschätzung, Respekt und Vertrauen im Vertriebsbereich zwar einen hohen Wert besitzen, aber oft missachtet werden.
| Author of HS Reutlingen | Schmaeh, Marco; Höra, Patrick; Sager, Jessica; Schwegler, Benjamin; Winter, Leon; Weidemann, Christina |
|---|---|
| URL: | https://www.springerprofessional.de/wertschaetzung-zaehlt/24625488 |
| ISSN: | 2522-5960 |
| eISSN: | 2522-5979 |
| Erschienen in: | Sales excellence |
| Publisher: | Springer |
| Place of publication: | Wiesbaden |
| Document Type: | Journal article |
| Language: | German |
| Publication year: | 2023 |
| Tag: | Kommunikation; Kundenmanagement; Unternehmenskultur; Vertriebsmanagement |
| Volume: | 32 |
| Issue: | 3 |
| Page Number: | 3 |
| First Page: | 26 |
| Last Page: | 28 |
| DDC classes: | 650 Management |
| Open access?: | Nein |
| Licence (German): |  In Copyright - Urheberrechtlich geschützt |
