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Wertbasierter Vertrieb als Chance der Digitalisierung

  • In einem disruptiven Wettbewerb hängt der Unternehmenserfolg unter anderem davon ab, ob die Möglichkeiten der Digitalisierung effektiv genutzt werden. Zur Generierung von Mehrwertangeboten eignet sich der Ansatz des Digital Value Selling.

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Metadaten
Author of HS ReutlingenSchmäh, Marco; Bettenmann, Denis; Höhn, Maria; Ajouaou Saidi, Abdulwahid
ISSN:2196-3207
Erschienen in:Sales excellence : Zeitschrift für Handelsvermittlung und Vertriebsmanagement
Publisher:Springer Gabler
Place of publication:Wiesbaden
Document Type:Journal article
Language:German
Publication year:2018
Issue:4
Page Number:4
First Page:42
Last Page:45
DDC classes:650 Management
Open access?:Nein