Wertbasierter Vertrieb als Chance der Digitalisierung
- In einem disruptiven Wettbewerb hängt der Unternehmenserfolg unter anderem davon ab, ob die Möglichkeiten der Digitalisierung effektiv genutzt werden. Zur Generierung von Mehrwertangeboten eignet sich der Ansatz des Digital Value Selling.
Author of HS Reutlingen | Schmäh, Marco; Bettenmann, Denis; Höhn, Maria; Ajouaou Saidi, Abdulwahid |
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ISSN: | 2196-3207 |
Erschienen in: | Sales excellence : Zeitschrift für Handelsvermittlung und Vertriebsmanagement |
Publisher: | Springer Gabler |
Place of publication: | Wiesbaden |
Document Type: | Journal article |
Language: | German |
Publication year: | 2018 |
Issue: | 4 |
Page Number: | 4 |
First Page: | 42 |
Last Page: | 45 |
DDC classes: | 650 Management |
Open access?: | Nein |