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B-to-B-Preise : Wertorientierung gewinnt an Bedeutung

  • Obwohl Vorteile wertorientierter Preissetzung seit Jahren bekannt sind, gewinnt sie nur langsam an Boden. Die erste Studie des Preisverhaltens nach Geschäftstypen zeigt: 35 Jahre Preisforschung und -beratung konnten die Dominanz der Kostenorientierung erstmals schwächen. Der Autor wagt einen Erklärungsversuch und ermutigt zu mehr Marktorientierung.

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Metadaten
Author of HS ReutlingenHeger, Roland
ISSN:1865-6544
Erschienen in:Marketing review St. Gallen
Publisher:Thexis Verlag
Place of publication:St. Gallen
Document Type:Article
Language:German
Year of Publication:2017
Volume:34
Issue:6
Page Number:9
First Page:24
Last Page:32
DDC classes:330 Wirtschaft
Open Access?:Nein