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Mehr Kompetenz bei Preisverhandlungen

  • Die Verhandlung von Preisen gehört zu den Königsdisziplinen des B2B-Vertriebs. Die Entwicklung entsprechender Kompetenzen ist daher von zentraler Bedeutung - und zwar auf individueller wie auf organisationaler Ebene.

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Metadaten
Name:Schmäh, Marco
ISSN:2196-3207
Erschienen in:Sales management review : Zeitschrift für Vertriebsmanagement
Publisher:Springer Gabler
Place of publication:Wiesbaden
Document Type:Article
Language:German
Year of Publication:2017
Volume:26
Issue:6
Pagenumber:7
First Page:84
Last Page:90
Dewey Decimal Classification:650 Management
Open Access:Nein