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Die Mär von der Instantmotivation

  • Anhaltend hohe Mitarbeitermotivation ist die zentrale Voraussetzung für erfolgreichen Vertrieb. Doch viel zu häufig versuchen Unternehmen, ihre Vertriebsmitarbeiter allein durch Einzelimpulse und durchsichtige Anreizsysteme zu motivieren. Dies kann nicht gelingen. Stattdessen sind eine langfristige Perspektive und ein intelligenter Mix verschiedener Instrumente nötig.

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Metadaten
Name:Schmäh, Marco
URL:https://www.springerprofessional.de/die-maer-von-der-instantmotivation/10004210#
ISSN:2196-3207
Erschienen in:Sales management review
Publisher:Springer Gabler
Place of publication:Wiesbaden
Document Type:Article
Language:German
Year of Publication:2016
Volume:2016
Issue:2
Pagenumber:6
First Page:70
Last Page:75
Dewey Decimal Classification:658 Allgemeines Management
Open Access:Nein