Mehr Kompetenz bei Preisverhandlungen
- Die Verhandlung von Preisen gehört zu den Königsdisziplinen des B2B-Vertriebs. Die Entwicklung entsprechender Kompetenzen ist daher von zentraler Bedeutung - und zwar auf individueller wie auf organisationaler Ebene.
Author of HS Reutlingen | Schmäh, Marco |
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ISSN: | 2196-3207 |
Erschienen in: | Sales management review : Zeitschrift für Vertriebsmanagement |
Publisher: | Springer Gabler |
Place of publication: | Wiesbaden |
Document Type: | Journal article |
Language: | German |
Publication year: | 2017 |
Volume: | 26 |
Issue: | 6 |
Page Number: | 7 |
First Page: | 84 |
Last Page: | 90 |
DDC classes: | 650 Management |
Open access?: | Nein |