Volltext-Downloads (blau) und Frontdoor-Views (grau)
  • search hit 3 of 11
Back to Result List

Social Selling – eine neue Form der E-Kommunikation für Business-to-Business-Unternehmen

  • Social Selling – ein innovativer Vertriebsansatz, der die Prinzipien des digitalen Marketings auf den Vertrieb anwendet – findet in der Unternehmenspraxis zunehmend Beachtung. Die Forschung, insbesondere zur Ausgestaltung von Social Selling, steht allerdings noch am Anfang. Mit Hilfe der Daten der Social-Media-Kanäle Facebook und LinkedIn von zwei Industriegüterunternehmen wird in einer explorativen Studie herausgefunden, dass eine direkte Vernetzungsanfrage zur Erweiterung des Netzwerks effizient ist und dass Social-Selling-Beiträge, die zu Beginn und Ende einer Woche vor allem vormittags als visuelles Format (Fotos, Videos) veröffentlicht werden, am erfolgversprechendsten hinsichtlich Klicks, Likes, Shares und Comments sind.

Download full text files

  • 2562.pdf
    deu

Export metadata

Additional Services

Search Google Scholar

Statistics

frontdoor_oas
Metadaten
Author of HS ReutlingenKühnl, Christina
URL:https://www.wiso-net.de/toc_list/TWP
ISSN:1436-798X
Erschienen in:Transfer : Zeitschrift für Kommunikation und Markenmanagement
Publisher:New-Business-Verl.
Place of publication:Hamburg
Document Type:Journal article
Language:German
Publication year:2019
Tag:B-to-B; Industriegüter-Marketing; Social Selling; Soziale Medien; Vertrieb
Issue:4
Page Number:11
First Page:18
Last Page:28
DDC classes:330 Wirtschaft
Open access?:Nein
Licence (German):License Logo  In Copyright - Urheberrechtlich geschützt