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Die Kundenprozesse im Blick

  • Die Vorgehensweise im Vertriebsprozess hat sich in den letzten Jahren gewandelt. Zunehmend lässt sich eine Abkehr vom bloßen, preisorientierten Verkaufen hin zu einer Orientierung an Werten beobachten. Dieses Umdenken bringt weitläufige Veränderungen mit sich. Denn auch im Vertriebstraining muss zukünftig anders geschult werden. Diese faszinierende Entwicklung war Gegenstand der nachfolgenden Studie.

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Metadaten
Author of HS ReutlingenSchmäh, Marco; Schilling, Patrick
URN:urn:nbn:de:bsz:rt2-opus4-8456
URL:http://valuebasedselling.de/wp-content/uploads/SCHMAEH_SCHILLING_TRENDS_VERTRIEBSTRAINING_2015.pdf
ISSN:2196-3215
Erschienen in:Sales management review
Publisher:Springer Gabler
Place of publication:Wiesbaden
Document Type:Journal article
Language:German
Publication year:2015
Issue:3
Page Number:5
First Page:58
Last Page:62
DDC classes:330 Wirtschaft
Open access?:Ja
Licence (German):License Logo  Open Access