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Nachholbedarf bei der Kundenorientierung

  • Die klassischen Vertriebsaufgaben verändern sich intensiv und schnell. Vertriebsmanager benötigen dringend neue strategische Ansätze, wie sie künftig Kundenkontakte gestalten, Distributionskanäle steuern und effektiver verkaufen können. Eine aktuelle Studie gibt Aufschluss, wie sich Unternehmen auf den Strukturwandel einstellen können.

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Metadaten
Author of HS ReutlingenSchmäh, Marco; Frese, Patrick; Reinhard, Moritz
URL:https://www.springerprofessional.de/nachholbedarf-bei-der-kundenorientierung/17771930
ISSN:2522-5960
Erschienen in:Sales excellence : Magazin für Vertriebspraxis und Vertriebsmanagement
Publisher:Springer Gabler
Place of publication:Wiesbaden
Document Type:Journal article
Language:German
Publication year:2020
Volume:29
Issue:3
Page Number:4
First Page:44
Last Page:47
DDC classes:650 Management
Open access?:Nein
Licence (German):License Logo  In Copyright - Urheberrechtlich geschützt