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Wertbasierter Vertrieb als Chance der Digitalisierung

  • In einem disruptiven Wettbewerb hängt der Unternehmenserfolg unter anderem davon ab, ob die Möglichkeiten der Digitalisierung effektiv genutzt werden. Zur Generierung von Mehrwertangeboten eignet sich der Ansatz des Digital Value Selling.

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Metadaten
Name:Schmäh, Marco; Bettenmann, Denis; Höhn, Maria; Ajouaou Saidi, Abdulwahid
ISSN:2196-3207
Erschienen in:Sales excellence : Zeitschrift für Handelsvermittlung und Vertriebsmanagement
Publisher:Springer Gabler
Place of publication:Wiesbaden
Document Type:Article
Language:German
Year of Publication:2018
Issue:4
Pagenumber:4
First Page:42
Last Page:45
Dewey Decimal Classification:650 Management
Access Rights:Nein