Die Mär von der Instantmotivation
- Anhaltend hohe Mitarbeitermotivation ist die zentrale Voraussetzung für erfolgreichen Vertrieb. Doch viel zu häufig versuchen Unternehmen, ihre Vertriebsmitarbeiter allein durch Einzelimpulse und durchsichtige Anreizsysteme zu motivieren. Dies kann nicht gelingen. Stattdessen sind eine langfristige Perspektive und ein intelligenter Mix verschiedener Instrumente nötig.
| Author of HS Reutlingen | Schmäh, Marco |
|---|---|
| URL: | https://www.springerprofessional.de/die-maer-von-der-instantmotivation/10004210# |
| ISSN: | 2196-3207 |
| Erschienen in: | Sales management review |
| Publisher: | Springer |
| Place of publication: | Wiesbaden |
| Document Type: | Journal article |
| Language: | German |
| Publication year: | 2016 |
| Volume: | 2016 |
| Issue: | 2 |
| Page Number: | 6 |
| First Page: | 70 |
| Last Page: | 75 |
| DDC classes: | 658 Allgemeines Management |
| Open access?: | Nein |
