LinkedIn Sales Navigator : das Tool für die Zukunft des Vertriebs im B-to-B?
- Social Selling gewinnt im B-to-B-Vertrieb immer mehr an Bedeutung. Um auf dem globalen Wettbewerbsfeld mithalten zu können, genügt es nicht mehr, seine Kunden über die traditionellen Verkaufskanäle zu identifizieren und zu erreichen. Für diesen Zweck bietet LinkedIn das Vertriebstool Sales Navigator an. Doch wo ist dieses Tool im Social Selling einzuordnen? Können dadurch Mehrwerte im Vertriebsprozess generiert werden? Mithilfe von Experteninterviews werden diese Fragen im Folgenden erörtert.
| Author of HS Reutlingen | Schmäh, Marco; Benz, Nicole Sandra |
|---|---|
| URN: | urn:nbn:de:bsz:rt2-opus4-23248 |
| URL: | https://www.marke41.de/sites/default/files/media/2019-03_0.pdf |
| ISSN: | 1866-5438 |
| Published in: | Marke 41 |
| Publisher: | MIM, Marken-Institut München |
| Place of publication: | München |
| Document Type: | Journal article |
| Language: | German |
| Publication year: | 2019 |
| Volume: | 12 |
| Issue: | 3 |
| Page Number: | 8 |
| First Page: | 8 |
| Last Page: | 15 |
| DDC classes: | 330 Wirtschaft |
| Open access?: | Ja |
| Licence (German): |  Open Access |
