Social Selling – eine neue Form der E-Kommunikation für Business-to-Business-Unternehmen
- Social Selling – ein innovativer Vertriebsansatz, der die Prinzipien des digitalen Marketings auf den Vertrieb anwendet – findet in der Unternehmenspraxis zunehmend Beachtung. Die Forschung, insbesondere zur Ausgestaltung von Social Selling, steht allerdings noch am Anfang. Mit Hilfe der Daten der Social-Media-Kanäle Facebook und LinkedIn von zwei Industriegüterunternehmen wird in einer explorativen Studie herausgefunden, dass eine direkte Vernetzungsanfrage zur Erweiterung des Netzwerks effizient ist und dass Social-Selling-Beiträge, die zu Beginn und Ende einer Woche vor allem vormittags als visuelles Format (Fotos, Videos) veröffentlicht werden, am erfolgversprechendsten hinsichtlich Klicks, Likes, Shares und Comments sind.
| Author of HS Reutlingen | Kühnl, Christina |
|---|---|
| URL: | https://www.wiso-net.de/toc_list/TWP |
| ISSN: | 1436-798X |
| Published in: | Transfer : Zeitschrift für Kommunikation und Markenmanagement |
| Publisher: | New Business Verlag |
| Place of publication: | Hamburg |
| Document Type: | Journal article |
| Language: | German |
| Publication year: | 2019 |
| Tag: | B-to-B; Industriegüter-Marketing; Social Selling; Soziale Medien; Vertrieb |
| Issue: | 4 |
| Page Number: | 11 |
| First Page: | 18 |
| Last Page: | 28 |
| DDC classes: | 330 Wirtschaft |
| Open access?: | Nein |
| Licence (German): |  In Copyright - Urheberrechtlich geschützt |
