Nachholbedarf bei der Kundenorientierung
- Die klassischen Vertriebsaufgaben verändern sich intensiv und schnell. Vertriebsmanager benötigen dringend neue strategische Ansätze, wie sie künftig Kundenkontakte gestalten, Distributionskanäle steuern und effektiver verkaufen können. Eine aktuelle Studie gibt Aufschluss, wie sich Unternehmen auf den Strukturwandel einstellen können.
| Author of HS Reutlingen | Schmäh, Marco; Frese, Patrick; Reinhard, Moritz |
|---|---|
| URL: | https://www.springerprofessional.de/nachholbedarf-bei-der-kundenorientierung/17771930 |
| ISSN: | 2522-5960 |
| Erschienen in: | Sales excellence : Magazin für Vertriebspraxis und Vertriebsmanagement |
| Publisher: | Springer Gabler |
| Place of publication: | Wiesbaden |
| Document Type: | Journal article |
| Language: | German |
| Publication year: | 2020 |
| Volume: | 29 |
| Issue: | 3 |
| Page Number: | 4 |
| First Page: | 44 |
| Last Page: | 47 |
| DDC classes: | 650 Management |
| Open access?: | Nein |
| Licence (German): |  In Copyright - Urheberrechtlich geschützt |
