Beyond Selling - Quo vadis Vertrieb?
- Beyond Selling orientiert sich am komplexen, vornehmlich mittelständisch geprägten Multi-Kanal-Vertrieb. Beyond Selling hat den Anspruch, holistisch zu agieren und will aufzeigen, dass neben vielen bewährten Konzepten bestimmte Aspekte für die erfolgreiche Unternehmensführung zukünftig zunehmend wichtiger werden. So bleiben bspw. eine stringente Buying-Center-Analyse und auch eine treffsichere Formulierung des kundennutzenorientierten Leistungsversprechens im Rahmen des Value-Based-Selling-Konzeptes unabdingbar. Allerdings gilt es auch, den Fokus auf Themen zu legen, die zukünftig deutlich an Bedeutung gewinnen werden
| Author of HS Reutlingen | Schmäh, Marco |
|---|---|
| URN: | urn:nbn:de:bsz:rt2-opus4-31201 |
| URL: | https://www.marke41.de/sites/default/files/media/autoren-pdf/beyond-selling.pdf |
| ISSN: | 1866-5438 |
| Erschienen in: | Marke 41 : das neue Journal für Marketing |
| Publisher: | MIM, Marken-Institut München |
| Place of publication: | München |
| Document Type: | Journal article |
| Language: | German |
| Publication year: | 2021 |
| Issue: | 1 |
| Page Number: | 5 |
| First Page: | 40 |
| Last Page: | 44 |
| DDC classes: | 330 Wirtschaft |
| Open access?: | Ja |
| Licence (German): |  Open Access |
