Warum der B2B-Vertrieb neu denken muss
- Der Technische B2B-Vertrieb steht vor einem Wandel. Digitale Kanäle übernehmen Informations- und Kommunikationsaufgaben, Kunden treten informierter auf und erwarten schnelle, flexible Interaktion. Wer heute noch auf rein persönliche Betreuung setzt, riskiert, morgen schon irrelevant zu sein.
| Author of HS Reutlingen | Schmäh, Marco |
|---|---|
| ISSN: | 2522-5960 |
| Published in: | Sales Excellence : Magazin für Vertriebspraxis und Vertriebsmanagement |
| Publisher: | Springer Gabler |
| Place of publication: | Wiesbaden |
| Document Type: | Journal article |
| Language: | German |
| Publication year: | 2026 |
| Volume: | 35 |
| Issue: | 6 |
| Page Number: | 4 |
| First Page: | 16 |
| Last Page: | 19 |
| DDC classes: | 658 Allgemeines Management |
| Open access?: | Nein |
| Licence (German): |  In Copyright - Urheberrechtlich geschützt |
