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Decentralisation and increasing energy efficiency are factors of success of the 'Energiewende'. Sensible interlinking of various energy markets will support and speed up the energy system transformation process. This concept study looks at and discusses an innovative approach to integrate power, heat and the mobility market using hybrid vehicles. Automobile electrification is steadily rising and goes hand-in-hand with qualitative (larger energy storage options) and quantitative storage capacity (much more hybrid vehicles). Further utilisation options of electrical storage units in e-vehicles for intermediate storage to compensate volatile renewable energy sources are being discussed and tested. The innovative approach of integrating future full-hybrid vehicles with the principle of 'combined heat and power' to supply energy to buildings is not being pursued in depth, or even at all. In this approach both the electrical and also the thermal energy produced would be used as supply sources for the building.
In recent years, the rise of social media received significant importance in marketing research and practice. Consequently, interfaces to social media platforms have also been integrated into Business-to-Business (B2B) salesforce applications, although very little is as yet known about their usage and general impact on B2B sales performance. This paper evaluates 1) the conceptualization of social media usage in dyadic B2B relationships; 2) the effects of a more differentiated usage construct on customer satisfaction; 3) antecedents of social media usage on multiple levels; and 4) the effectiveness of social media usage for different types of cus-tomers. The framework presented here is tested cross-industry against data collected from dyadic buyer-seller relationships in the IT service industry. The results elucidate the precondi-tions and the impact of social media usage strategies in B2B sales relations.
In 2013, Royal Philips was two years into a daunting transformation. Following declining financial performance, CEO Frans van Houten aimed to turn the Dutch icon into a "high-performing Company" by 2017. This case study examines the challenges of the business-driven IT transformation at Royal Philips, a diversified technology company. The case discusses three crucial issues. First, the case reflects on Philips’ aim at creating value from combining locally relevant products and services while also leveraging its global scale and scope. Rewarded and unrewarded business complexity is analyzed. Second, the case identifies the need to design and align multiple elements of an enterprise (organizational, cultural, technical) to balance local responsiveness with global scale. Third, the case explains the role of IT (as an asset instead of a liability) in Philips’ transformation and discusses the new IT landscape with its digital platforms, and the new practices to create effective business-IT partnerships.
Planung ist komplex und aufwendig. Die Schnelligkeit und Effizienz der Planung kann durch die Orientierung an 16 erfolgskritischen Faktoren optimiert werden. Mittels dieser Kriterien wird sichergestellt, dass strategische und operative Aspekte integriert sind, der Aufwand im Rahmen bleibt und die Qualität der Daten zieladäquat ist.
Enterprise Social Networks : Einführung in die Thematik und Ableitung relevanter Forschungsfelder
(2016)
Die Relevanz von Enterprise Social Networks (ESN) für den Arbeitsalltag in Wissensorganisationen steigt. Diese Netzwerke unterstützen die Kommunikation, Zusammenarbeit und das Wissensmanagement in Unternehmen. Der vorliegende Beitrag beinhaltet eine Einführung in das Themengebiet ESN und skizziert Einsatzmöglichkeiten, Potenziale und Herausforderungen. Er gibt einen Überblick zu wesentlichen Fachartikeln, die eine Übersicht zu Forschungsarbeiten im Bereich ESN beinhalten. Anschließend werden einzelne Forschungsbeiträge analysiert und weitere Forschungspotenziale abgeleitet. Dies führt zu acht Erfolg versprechenden Bereichen für die weitere Forschung: 1) Nutzerverhalten, 2) Effekte des Einsatzes von ESN, 3) Management, Leadership und Governance für ESN, 4) Wertbestimmung und Erfolgsmessung, 5) kulturelle Auswirkungen, 6) Architektur und Design von ESN, 7) Theorien, Forschungsdesigns und Methoden, sowie 8) weitere Herausforderungen in Bezug auf ESN. Der Beitrag charakterisiert diese Bereiche und formuliert exemplarisch offene Fragestellungen für die zukünftige Forschung.
Prominent theories of action recognition suggest that during the recognition of actions the physical patterns of the action is associated with only one action interpretation (e.g., a person waving his arm is recognized as waving). In contrast to this view, studies examining the visual categorization of objects show that objects are recognized in multiple ways (e.g., a VW Beetle can be recognized as a car or a beetle) and that categorization performance is based on the visual and motor movement similarity between objects. Here, we studied whether we find evidence for multiple levels of categorization for social interactions (physical interactions with another person, e.g., handshakes). To do so, we compared visual categorization of objects and social interactions (Experiments 1 and 2) in a grouping task and assessed the usefulness of motor and visual cues (Experiments 3, 4, and 5) for object and social interaction categorization. Additionally, we measured recognition performance associated with recognizing objects and social interactions at different categorization levels (Experiment 6). We found that basic level object categories were associated with a clear recognition advantage compared to subordinate recognition but basic level social interaction categories provided only a little recognition advantage. Moreover, basic level object categories were more strongly associated with similar visual and motor cues than basic level social interaction categories. The results suggest that cognitive categories underlying the recognition of objects and social interactions are associated with different performances. These results are in line with the idea that the same action can be associated with several action interpretations (e.g., a person waving his arm can be recognized as waving or greeting).
Vertrieb geht heute anders
(2015)
Welche Kompetenzen befähigen der Vertrieb an sich und den einzelnen Vertriebsmitarbeiter, den internetaffinen, hochinformierten, kritischen und anspruchsvollen "Kunden 3.0" zu erreichen und zu überzeugen? Die Antworten auf diese Frage fußen auf den Ergebnissen einer Studie, die wir an der ESB Business School Reutlingen durchgeführt haben.
Die Automobilindustrie steht insbesondere im Forschungs- und Entwicklungsbereich vor großen Herausforderungen. Es zeichnet sich eine deutliche Entwicklung hin zu Systeminnovationen ab, um den gestiegenen Anforderungen des Marktes gerecht zu werden. Voraussetzung hierfür ist die Kooperation von Unternehmen innerhalb der Wertschöpfungskette. In dieser Arbeit werden zunächst auf theoretischer Basis geeignete Kooperationsmodelle ausgewählt, die in einem zweiten Schritt anhand einer Nutzwertanalyse bewertet werden. Die Basis für die Bewertung bilden theoretische Überlegungen, die anhand von Experteninterviews validiert werden. Die Analyse zeigt, dass der Forschungscampus als auch das Branchencluster die beste Eignung aufweist. Abschließend werden die Erkenntnisse an einem Praxisobjekt angewandt.