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Gutsche, Jörg (1)
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Mehr Kompetenz bei Preisverhandlungen
(2017)
Gutsche, Jörg
;
Schmäh, Marco
;
Burchard, Udo
Die Verhandlung von Preisen gehört zu den Königsdisziplinen des B2B-Vertriebs. Die Entwicklung entsprechender Kompetenzen ist daher von zentraler Bedeutung - und zwar auf individueller wie auf organisationaler Ebene.
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