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Author
Ajouaou Saidi, Abdulwahid
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Bettenmann, Denis
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Höhn, Maria
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Schmäh, Marco
(1)
Year of publication
2018
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Document Type
Journal article
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Language
German
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Wertbasierter Vertrieb als Chance der Digitalisierung
(2018)
Schmäh, Marco
;
Bettenmann, Denis
;
Höhn, Maria
;
Ajouaou Saidi, Abdulwahid
In einem disruptiven Wettbewerb hängt der Unternehmenserfolg unter anderem davon ab, ob die Möglichkeiten der Digitalisierung effektiv genutzt werden. Zur Generierung von Mehrwertangeboten eignet sich der Ansatz des Digital Value Selling.
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