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Author
Gutsche, Jörg (1)
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Year of publication
2017
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Document Type
Journal article
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Language
German
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Mehr Kompetenz bei Preisverhandlungen
(2017)
Gutsche, Jörg
;
Schmäh, Marco
;
Burchard, Udo
Die Verhandlung von Preisen gehört zu den Königsdisziplinen des B2B-Vertriebs. Die Entwicklung entsprechender Kompetenzen ist daher von zentraler Bedeutung - und zwar auf individueller wie auf organisationaler Ebene.
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