650 Management
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This paper intends to give an insight on how to develop a customer loyalty-focused gamification concept, that will trigger intrinsic motivation and hence strengthen customer loyalty, using the mobility industry as an example. The authors conducted explorative expert interviews to create a cross-industry process chart that guides the generic development of a customer loyalty-focused gamification concept.
Effektives Risiko-Management sollte neben quantifizierbaren, bekannten Risiken auch Ereignisse berücksichtigen, die entweder in ähnlicher Art bereits eingetreten oder grundsätzlich vorstellbar sind. Für eine Identifikation dieser "Grauen Schwäne" müssen institutionell-organisatorische Voraussetzungen geschaffen und analytisch-konzeptionelle Instrumente bereitgestellt werden.
Innovation-HUBs sind aktuell in Mode. Allerdings beklagen viele Unternehmen, dass der nachhaltige Erfolg aus verschiedenen Gründen nicht ausreichend erzielt wird. Eine Tischtennisplatte und ein Basketballkorb sind eben keine Innovationsgaranten, sondern viel mehr die Mitarbeiter selbst, die ins Zentrum des Innovation-HUBs gestellt werden müssen. Es wird ein Qualifizierungsmodell für die Arbeit in Innovation-HUBs vorgestellt, das auf einem Innovation-HUB-Trainingscenter basiert, das an der Hochschule Reutlingen in der Ausbildung von Studierenden betrieben wird. Hier lernen die Studierenden, wie Sie durch Ihr Verhalten Innovationen treiben oder hemmen und wie sie nachhaltig den Erfolg eines Innovation-HUBs gestalten.
This study determines the correlation between industry-specific success patterns of Germany’s engineering industry and the business models applied within. In order to identify this correlation, the following objectives are addressed within the framework of this paper: (1) identification and description of business models used by Germany’s engineering industry; (2) analysis of industry-specific success patterns of Germany’s engineering industry by the usage of Key-Performance-Indicators (KPIs); and (3) determination of correlation between the KPIs and Germany’s engineering industry’s business models’ effectiveness. These objectives are mainly achieved by literature research and expert surveys. The findings highlight the KPIs (overall 41) that are relevant for the respective business models. This enables a better understanding of the interrelationships of the business model, in order to derive relevant conclusions. The paper contributes to the literature as it advances this field of research in Germany, and it is one of the first studies to examine the relationship between business models and industry-specific success patterns with relevant KPIs.
Stetiger Wandel macht auch vor dem Vertriebsprozess deutscher KMU nicht Halt. Evolutive Umwelteinflüsse sowie revolutionäres Handeln stehen im Zentrum eines Umbruchs im Vertrieb. Ergebnisse aus einem quantitativen Stimmungsbarometer deutscher KMU ermöglichen das Ableiten unternehmerischer Handlungsempfehlungen für Vertriebsorganisationen.
Trotz Niedrigzinsphase bleibt das Working Capital Management ein wichtiger Treiber für Wertgrößen in Unternehmen und wichtiges Managementinstrument. Unsere Ergebnisse über 115 Unternehmen aus den wichtigsten deutschen Indizes in den Jahren 2011 bis 2017 zeigen, dass effektives Working Capital Management einen positiven Einfluss auf die Rentabilität und den Unternehmenswert haben kann. Gleichzeitig zeigen unsere Ergebnisse aber auch, dass dem Working Capital Management jüngst weniger Aufmerksamkeit zuteilgeworden ist und digitale Innovationen vermutlich noch nicht in dem Umfang zur Effizienzsteigerung eingesetzt werden, wie dies möglich erscheint. Selbst vor dem Hintergrund andauernd niedriger Kapitalmarktzinsen ist dies kritisch zu sehen.
Teaching at assembly workstations in production in SMEs (small and medium sized companies) often does not take place at all or only insufficiently. In addition to the lack of technical content, there are also aggravatingly incorrect movement sequences from an ergonomic point of view, which "untrained" people usually automatically acquire. An AI based approach is used to analyze a definite workflow for a specific assembly scope regarding the behavior of several employees. Based on these different behaviors, the AI gives feedback at which points in time, work steps and movement’s particularly dangerous incorrect postures occur. Motion capturing and digital human model simulation in combination with the results of the AI define the optimized workflow. Individual employees can be trained directly due to the fact that AI identifies their most serious incorrect postures and provide them with a direct analogy of their “wrong” posture and “easy on the joints posture”. With the assistance of various test persons, the AI can conduct a study in which the most frequently occurring incorrect postures can be identified. This could be realized in general or tailored to specific groups of people (e.g. "People over 1.90m tall must be particularly careful not to make the following mistake...). The approach will be tested and validated at the Werk150, the factory of the ESB Business School, on the campus of the Reutlingen University. The new gained knowledge will be used subsequently for training in SMEs.
Coopetitive endeavors offer valuable strategic options for firms. Yet, many of them are failure-prone as partners must balance collective and private interest. While interpartner trust is considered central for alliance success, paradoxically, the role and dynamics of trust is still not understood. We synthesize a computational model, capturing relational dynamics of an alliance, encompassing coevolution of trust, partner contributions, and (relative) alliance interactions. Analyzing alliance dynamics using simulation we find and explore a tipping boundary, separating a regime of alliance failure and success. We identify implications for collaborative (aspirations) and private strategies (openness). Our analyses reveal that strategies informed by a static mental model of partner trust, contributions, and openness tend to yield subpar alliance results and hidden failure-risk. We discuss implications for management theory.
Die Digitalisierung und Nachhaltigkeit werden die Erwartungen und Anforderungen an die Controller dauerhaft und umfassend verändern. Die Lehre hat für den Rollenwandel eine hohe Relevanz. Eine auf die veränderten Anforderungen abgestimmte Ausbildung bietet den Unternehmen die Möglichkeit, Controller mit diesen veränderte Rollenprofilen für ihre Organisation zu gewinnen. Für die Absolventen mit dem Berufswunsch Controlling sichert das veränderte Rollenprofil ihre langfristige Arbeitsmarktfähigkeit. Für den Rollenwandel selbst kann diese als Treiber verstanden werden.
Trotz der Bedeutung der Lehre für den Rollenwandel gibt es dazu bislang wenige Forschungsergebnisse zur konkreten Abbildung der Rollen in der Lehre. Es stellt sich daher die Frage, wie Hochschulen in ihren Studiengängen die Rollen grundsätzlich abbilden und mit welcher Intensität sowie Kombinationen die Rollen gelehrt werden. Diese Forschungsfrage wird anhand einer Analyse von controllingspezifischen Masterstudiengängen und deren Modulhandbücher evaluiert und diskutiert.
Im Ergebnis stellt sich der Rollenwandel in der Controllinglehre sehr heterogen dar. Es dominiert die Vermittlung der klassische Controllerrolle gefolgt von der Business Partner Rolle. Lehrinhalte bezogen auf die Rollen des digitalen Controllers oder Risikocontrollers sind schwach ausgeprägt. Für die Übernahme einer Controllerrolle im Nachhaltigkeitsmanagement existiert kaum ein Lehrangebot. Diese Ergebnisse sollen zum Diskurs über den Rollenwandel und die Gestaltung der Lehre im Controlling beitragen.
Stellenausschreibungen sind ein wichtiges Mittel, um Rollen von Controllern auf dem Arbeitsmarkt zu kommunizieren. Stellenanzeigen öffnen ein Fenster zu dem, was Firmen als Rollen für ihre Controller wahrnehmen. Welche Rollen Stellenanzeigen kommunizieren, ist bisher nicht bekannt. Unter Verwendung einer großen Stichprobe von 889 Stellenanzeigen und eines Text-Mining-Ansatzes zeigen wir, dass es offenbar eine Mischung verschiedener Rollentypen mit einem starken Fokus auf einen eher klassischen Rollentyp gibt, die Watchdog-Rolle. Personen mit Business-Partner-Eigenschaften werden dagegen häufiger für Führungspositionen oder in Familienunternehmen und kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) gesucht. Die Ergebnisse stellen die derzeitige Rollen-diskussion für Controller als Business Partner in der Praxis und in einigen Bereichen der Wissenschaft in Frage.