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Das Thema des Direktvertriebs (Direct-to-Customer oder kurz D-to-C) in der Automobilindustrie ist en vogue, denn nach Valtech (2023, S. 2) ist die Umstellung der Vertriebsmodelle in dieser Branche unumgänglich. Die Covid-19-Pandemie hat zudem noch als Katalysator für den D-to-C fungiert und die digitale Transformation sowie die Akzeptanz virtueller Verkaufsprozesse beschleunigt.
This paper explores the application of People Analytics in
recruiting professors for universities of applied sciences. Using data-driven personas, the research project aims to identify and communicate the different paths and connections leading candidates to a professorship. The authors introduce the concept of personas, describe the underlying data source and derive an example for the current project.
Im Team zum fliegenden Traum
(2024)
This article provides a stochastic agent-based model to exhibit the role of aggregation metrics in order to mitigate polarization in a complex society. Our sociophysics model is based on interacting and nonlinear Brownian agents, which allow us to study the emergence of collective opinions. The opinion of an agent, x i (t) is a continuous positive value in an interval [0, 1]. We find (i) most agent-metrics display similar outcomes. (ii) The middle-metric and noisy-metric obtain new opinion dynamics either towards assimilation or fragmentation. (iii) We show that a developed 2-stage metric provide new insights about convergence and equilibria. In summary, our simulation demonstrates the power of institutions, which affect the emergence of collective behavior. Consequently, opinion formation in a decentralized complex society is reliant to the individual information processing and rules of collective behavior.
In countries such as Germany, where municipalities have planning sovereignty, problems of urban sprawl often arise. As the dynamics of land development have not substantially subsided over the last years, the national government decided to test the instrument of ‘Tradable Planning Permits’ (TPP) in a nationwide field experiment with 87 municipalities involved. The field experiment was able to implement the key features of a TPP system in a laboratory setting with approximated real socioeconomic and planning conditions. In a TPP system allocated planning permits must be used by municipalities for developing land. The permits can be traded between local jurisdictions, so that they have flexibility in deciding how to comply with the regulation. In order to evaluate the performance of such a system, specific field data about future building areas and their impact on community budgets for the period 2014–2028 were collected. The field experiment contains several sessions with representatives of the municipalities and with students. The participants were confronted with two (municipalities) and four (students) schemes. The results show that a trading system can curb down land development in an effective and also efficient manner. However, depending on the regulatory framework, the trading schemes show different price developments and distributional effects. The unexperienced representatives of the local authorities can easily handle with the permits in the administration and in the established market. A trading scheme sets very high incentives to save open space and to direct development activities to areas within existing planning boundaries. It is therefore a promising instrument for Germany and also other regions or countries with an established land-use planning system.
The Commitment of Traders report (CoT) has been around for over 30 years, consistently revealing the futures positions of key market players. This study's primary aim is to use the comprehensive data from the Commitment of Traders reports to develop a short-term reversal trading strategy. Against the benchmark, a S&P 500 buy-and-hold approach with a Sharpe ratio of 1.07, the CoT long only strategy generated significant results in six individual markets. Extending the strategy to long-and-short, two markets outperformed the benchmark significantly. However, a scenario analysis indicated underperformance of the CoT strategy when traded in a portfolio, confirming that the chosen strategy parameters could not generate excess Sharpe ratios. Our results indicate that the Commodity Futures Trading Commission, more specifically the CoT report, contributed to efficient derivatives market.
Der pH-Wert der menschlichen Haut liegt nicht im neutralen Bereich, sondern ist mit Werten von 3,5-6 – je nach Körperstelle – leicht Sauer. Das bietet der Kommensalen Hautflora einen geeigneten Lebensraum, wirkt jedoch abtötend auf einige pathogene Mikroorganismen und inaktivierend auf einige Viren. Dieser Säureschutzmantel der Haut stellt somit eine erste äußere Schutzschicht vor dem Befall von Krankheitserregern dar. Ein entsprechender Oberflächen-pH-Wert auf Textilien kann dazu beitragen, die Übertragung von Krankheitserregern durch die Kleidung von Mitarbeitern im Gesundheitswesen zu minimieren und gleichzeitig keinen negativen Einfluss auf die hauteigene Flora auszuüben. Zudem kann die Besiedlung von z.B. Bettwäsche durch pathogene Mikroorganismen vermindert werden. Einen positiven Einfluss kann dies zudem auf die bakterienassoziierte Geruchsbildung auf Funktionskleidung haben.
The pH value of the human skin is not in the neutral range but is slightly acidic with values of – depending on the body part – 3.5 to 6. This provides a suitable habitat for the commensal skin floral but has a killing effect on some pathogenic micro-organisms and an inactivating effect on some viruses. This protective acid mantle of the skin thus represents a first external protective layer against infestation by pathogens. An appropriate surface pH on textiles can help to minimize the transmission of pathogens through the clothing of healthcare workers while at the same time not exerting a negative influence on the skin’s own flora. In addition, the colonization of e.g. bed linen by pathogenic microorganisms can be reduced. This can also have a positive influence on bacteria-associated odor formation on functional clothing.
Wertschätzung zählt
(2023)
Wie steht es mit den Sitten im B2B-Geschäft? Im Beitrag werden Wahrnehmung und Ursachen für den Sittenwandel im wirtschaftlichen Kontext in Deutschland und der Schweiz beleuchtet. Anhand einer Analyse der Werteforschung und Experteninterviews im B2B-Sales werden die Erscheinungsformen des Sittenwandels kritisch untersucht. Die Ergebnisse zeigen, dass Wertschätzung, Respekt und Vertrauen im Vertriebsbereich zwar einen hohen Wert besitzen, aber oft missachtet werden.
Der pH-Wert der menschlichen Haut liegt nicht im neutralen Bereich, sondern ist mit Werten von 3,5-6 – je nach Körperstelle – leicht Sauer. Das bietet der Kommensalen Hautflora einen geeigneten Lebensraum, wirkt jedoch abtötend auf einige pathogene Mikroorganismen und inaktivierend auf einige Viren. Dieser Säureschutzmantel der Haut stellt somit eine erste äußere Schutzschicht vor dem Befall von Krankheitserregern dar. Ein entsprechender Oberflächen-pH-Wert auf Textilien kann dazu beitragen, die Übertragung von Krankheitserregern durch die Kleidung von Mitarbeitern im Gesundheitswesen zu minimieren und gleichzeitig keinen negativen Einfluss auf die hauteigene Flora auszuüben. Zudem kann die Besiedlung von z.B. Bettwäsche durch pathogene Mikroorganismen vermindert werden. Einen positiven Einfluss kann dies zudem auf die bakterienassoziierte Geruchsbildung auf Funktionskleidung haben.