Refine
Year of publication
- 2023 (1)
Document Type
- Journal article (1)
Language
- German (1)
Has full text
- no (1) (remove)
Is part of the Bibliography
- yes (1)
Institute
- ESB Business School (1) (remove)
Publisher
- Springer (1)
Wertschätzung zählt
(2023)
Wie steht es mit den Sitten im B2B-Geschäft? Im Beitrag werden Wahrnehmung und Ursachen für den Sittenwandel im wirtschaftlichen Kontext in Deutschland und der Schweiz beleuchtet. Anhand einer Analyse der Werteforschung und Experteninterviews im B2B-Sales werden die Erscheinungsformen des Sittenwandels kritisch untersucht. Die Ergebnisse zeigen, dass Wertschätzung, Respekt und Vertrauen im Vertriebsbereich zwar einen hohen Wert besitzen, aber oft missachtet werden.