Mit Intuition zu besseren Entscheidungen im Vertrieb
- Trotz größer werdendem Tenor, die Intuition als gewinnbringende Ergänzung zur rational geprägten Entscheidungskultur im Vertrieb zu implementieren, scheint dennoch Unsicherheit und Unwissenheit über den richtigen Umgang mit der Intuition seitens der Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen vorzuherrschen. Durch die systematische Legitimierung der Intuition Vertrieb kann diesem Umstand entgegengewirkt werden.
Author of HS Reutlingen | Schmäh, Marco; Möhrmann, Nikolas |
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URN: | urn:nbn:de:bsz:rt2-opus4-14083 |
URL: | http://www.marke41.de/sites/default/files/media/autoren-pdf/m-intuition-zu-besseren-entscheidungen.pdf |
ISSN: | 1866-5438 |
Erschienen in: | Marke 41 : das neue Journal für Marketing |
Publisher: | MIM, Marken-Institut München |
Place of publication: | München |
Document Type: | Journal article |
Language: | German |
Publication year: | 2017 |
Issue: | 3 |
Page Number: | 4 |
First Page: | 72 |
Last Page: | 75 |
DDC classes: | 330 Wirtschaft |
Open access?: | Ja |
Licence (German): | Open Access |