Wertschätzung zählt
- Wie steht es mit den Sitten im B2B-Geschäft? Im Beitrag werden Wahrnehmung und Ursachen für den Sittenwandel im wirtschaftlichen Kontext in Deutschland und der Schweiz beleuchtet. Anhand einer Analyse der Werteforschung und Experteninterviews im B2B-Sales werden die Erscheinungsformen des Sittenwandels kritisch untersucht. Die Ergebnisse zeigen, dass Wertschätzung, Respekt und Vertrauen im Vertriebsbereich zwar einen hohen Wert besitzen, aber oft missachtet werden.
Author of HS Reutlingen | Schmaeh, Marco; Höra, Patrick; Sager, Jessica; Schwegler, Benjamin; Winter, Leon; Weidemann, Christina |
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URL: | https://www.springerprofessional.de/wertschaetzung-zaehlt/24625488 |
ISSN: | 2522-5960 |
eISSN: | 2522-5979 |
Erschienen in: | Sales excellence |
Publisher: | Springer |
Place of publication: | Wiesbaden |
Document Type: | Journal article |
Language: | German |
Publication year: | 2023 |
Tag: | Kommunikation; Kundenmanagement; Unternehmenskultur; Vertriebsmanagement |
Volume: | 32 |
Issue: | 3 |
Page Number: | 3 |
First Page: | 26 |
Last Page: | 28 |
DDC classes: | 650 Management |
Open access?: | Nein |
Licence (German): | In Copyright - Urheberrechtlich geschützt |