Vertrieb geht heute anders
- Welche Kompetenzen befähigen der Vertrieb an sich und den einzelnen Vertriebsmitarbeiter, den internetaffinen, hochinformierten, kritischen und anspruchsvollen "Kunden 3.0" zu erreichen und zu überzeugen? Die Antworten auf diese Frage fußen auf den Ergebnissen einer Studie, die wir an der ESB Business School Reutlingen durchgeführt haben.
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| Author of HS Reutlingen | Schmäh, Marco |
|---|---|
| URN: | urn:nbn:de:bsz:rt2-opus4-8465 |
| URL: | http://www.marke41.de/sites/default/files/media/marke41_02-2015.pdf |
| ISSN: | 1866-5438 |
| Erschienen in: | Marke 41 : das neue Journal für Marketing |
| Publisher: | MIM, Marken-Institut München |
| Place of publication: | München |
| Document Type: | Journal article |
| Language: | German |
| Publication year: | 2015 |
| Volume: | 8 |
| Issue: | 2 |
| Page Number: | 8 |
| First Page: | 72 |
| Last Page: | 79 |
| DDC classes: | 330 Wirtschaft |
| Open access?: | Ja |
| Licence (German): |  Open Access |
